结合o2o模式丽维家做的不仅是产品传统家具品牌以产品出发，个还关盒更多着眼点在于宣传自己的产品质量有多好、个还关盒价格有多公道，往往忽略了消费者的实际需求。

特别两者成功的因素皆源自于网络：诺亚亦家非常重视网络宣传方面。家具以旧换新'对整个家具市场来说应该是起到积极的推动作用，个还关盒对我个人而言非常想尝试去参与这样的活动。

业内人士坦言：特别今年家具市场普遍冷清，经营状况比较好的商户勉强能与去年持平，差一点甚至入不敷出，总体来说利润较去年下滑20%。而基鸿家居集团公司总经理宋成则透露家具商城自2012年6月开业后，个还关盒仅来自网络订单就有1000多万。寒意浓浓青岛家具商利润平均下滑20%记者走访金海马家具、特别东方家园建材超市等卖场发现，虽然是周末，卖场内客流稀少、生意冷清，鲜有顾客走动。

而基鸿2012年刚刚进军家具电商行业，个还关盒上线了自己的网上商城并入驻了数家全网家具销售平台，完成了电子商务的整体布局随后，特别元洲装饰携手百余建材商推出100万现金的21个城市联动促销活动，现场抽IPAD3送现金的活动让人颇为动心。

业内人士分析，个还关盒此为行情使然，但除了在促销手法和方式上下工夫之外，要想扩大固有客群，最根本的还是应该打造企业特色。

特色经营才是王道观察各大商家的广告语，特别记者发现，虽然都在做促销，但内容有了不少变化。其中消费者在买新交旧时可获得来自政府和卖场合计10%现金补贴,按照北京市商务委官方网站公布的信息，个还关盒从11月1日至11月25日，个还关盒家具以旧换新试点销售金额已达1.06亿元，占同类家具总销售额的24.2%。

另一种是直接打折的优惠，特别让消费者选择。据悉，个还关盒试点是出于为今后是否推广实施提供实践基础考虑，个还关盒而历经了一个月的推广后，试点政策确实解决了卖场版本的部分难点，但也同时暴露了操作上需要完善的问题。

首先，特别消费者需要买新家具并获得家具发票。2、个还关盒新旧家具对应不灵活按照北京市商务委的规定：家具以旧换新试点的产品范围包括柜体、沙发、床具、桌椅4类可移动家具。